5 alternativas a Amazon si quieres vender en marketplaces

Alternativas a Amazon. ¿Realmente existen? A veces parece que todo empieza y acaba con este gigante, pero no es en absoluto cierto.

A lo mejor te estás planteando incluir en tu estrategia a los marketplaces pero no quieres pasar por el aro. O, simplemente, quieres diversificar tus canales de venta y testar otras posibilidades. Si ese es tu caso, éste es tu post.

Hoy vamos a compartir contigo 5 alternativas a Amazon si quieres vender en marketplaces que pueden resultar muy interesantes para tu negocio.

Alternativas a Amazon: buscando la ventaja diferencial

No nos volvamos locos ni seamos ingenuos. Sin duda, Amazon es uno de los players que parten el bacalao en lo que se refiere a comercio electrónico a nivel global (especialmente en EEUU)Pero no es el único.

Hay dos aspectos a tener en cuenta a la hora de ampliar nuestra estrategia en marketplaces alternativos. Necesitas tener una ventaja competitiva de la que no disponga Amazon. Y muchas veces eso proviene de:

  • La orientación geográfica: si buscas vender en otros mercados que no sean el americano y el europeo, puedes encontrar otros transatlánticos con los que Amazon simplemente no puede. Hablamos de AliExpress, claro. Pero, por ejemplo, también hablamos de otras alternativas, como Flipkart, un duro rival para un mercado tan enorme y emergente como es el indio.
  • La verticalidad: una de las ventajas diferenciales de Amazon es la profundidad de catálogo. Es una de las claves que le ha hecho convertirse en lo que es a día de hoy. Pero también es un punto débil ante los usuarios que buscan especificidad. Muchos compradores prefieren acudir a comercios verticales que están especializados en una temática y un tipo de producto. Esto ocurre tanto por una cuestión práctica como de confianza.

Y claro, siempre quedará intentar competir por precio o servicio, pero eso no es tan fácil teniendo en cuenta que hablamos de una empresa que potencia ambas cosas.

Top 5 marketplaces alternativos a Amazon

#1 – AliExpress

En realidad, y si nos ceñimos a los números, no hay nadie en el mundo que venda más que AliExpress: en 2016 facturó 15.686 millones de dólares. Pero es que, además, es muchísimo más rentable que Amazon. Mientras AliExpress acumuló un beneficio neto de 11.056 millones de dólares, la compañía de Jeff Bezos tan sólo alcanzó los 2.371 millones de dólares de beneficio en el mismo periodo.

Cada vez más compradores nacionales se están animando a realizar sus compras en este marketplace. Desde que entró en España a finales de 2015 se está afianzando muchísimo. Tanto es así que el año pasado abrió su primer almacén en España para acabar con uno de los frenos más importantes para sus clientes: los dilatadísimos tiempos de envío que se iban, fácilmente, a un mes.

Aliexpress: el gigante chino que amenaza a Amazon

#2 – Zalando

Si el primer eCommerce del que hablábamos basaba su potencia en el crecimiento en otros mercados, el marketplace de Zalando es un a alternativa a Amazon que se sirve de la otra arma que comentábamos: la verticalidad.

A España el marketplace no ha llegado hasta 2016, pero hay que reconocer que lo ha hecho pisando fuerte y con un crecimiento exponencial de la tienda online detrás superior al 30% YoY.

Si estás en el sector de la moda, es muy probable que te merezca la pena hacerte un hueco tanto en Zalando como en el marketplace de su máximo competidor: los británicos de Asos. Ambos modelos son muy similares y están permanentemente enfrentados.

Vender en Zalando en lugar de Amazon

#3 – Ebay

Siempre ha sido un modelo un poco diferente a los demás, y eso que es uno de los veteranos. Aunque lo que siempre destacó desde un principio en Ebay fue el sistema de pujas para vender artículos, es importante recordar que también se puede fijar un precio y realizar las ventas sin necesidad de entrar en subastas.

Es un gran lugar para particulares que venden artículos de segunda mano o colección. Pero también existe la figura de los vendedores profesionales que tienen sus tiendas y pagan una cuota por cada artículo que ponen a la venta.

Ebay es una alternativa a Amazon, pero a su vez cuenta con competidores muy duros. La app Wallapop ha resultado ser un nuevo rival y desde siempre se enfrentó a Mercado Libre, que es el contrincante a batir en Latinoamérica.

Ebaty le pelea a Amazon su espacio

#4 – Carrefour

Puede que te suene extraño, pero la verdad es que, dependiendo de cuáles sean tus líneas de producto, Carrefour puede resultar una buena opción para sustituir a Amazon, no sólo real sino muy potente.

Ofrecen 2 tipos de colaboración:

  • Marketplace online: entraríamos con nuestro catálogo en su portal sin pagar cuotas de alta ni mensualidades, y además sin permanencia.
  • Marketplace multicanal: aquí sí nos comprometemos a un año y pagamos una cuota mensual de 99€, pero tenemos la posibilidad de colocar nuestros productos en sus hipermercados.Carrefour Marketplace

#5 – Solostocks

Un modelo especialmente interesante para las ventas al por mayor. Podemos decir que es una alternativa a Amazon como eCommerce orientado especialmente a los negocios B2B.

Subir el catálogo a Solostocks es bastante sencillo: podemos cargar nuestro listado de productos desde un Excel o un XML y… poco más hay que hacer. Importante comentar que Solostocks permite promocionar artículos para que destaquen en las búsquedas.

Solostocks es una gran alternativa a Amazon si vamos a B2B

¿Has visto cómo hay alternativas a Amazon y el mundo de los marketplaces no se acaba donde diga Jeff Bezos? ¿Vas a vender en alguno de ellos? Cuéntanos cómo te va en los comentarios, en nuestra página de Facebook o por Twitter.

Imágenes | Fotolia, los respectivos marketplaces referenciados.

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